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SOAP StorySelling

Histórias que vendem e influenciam decisões

Como um filme de Hollywood, uma série da Netflix ou um comercial de TV podem ajudar você a melhorar sua comunicação em vendas? Se as decisões são fundamentalmente emocionais, as histórias podem ser o veículo que conduz os clientes a tomar as decisões a seu favor.
Neste workshop você não vai aprender a criar a história sobre o seu produto ou serviço, mas sim a produzir a história de transformação do seu cliente com o seu produto ou serviço! Para isso vai compreender como os elementos fundamentais de uma história são equivalentes aos elementos fundamentais de um discurso de vendas.
Mais do que isso, você vai entender como que as fases de uma história podem ajudar você a melhor planejar a sua comunicação. Mas não sob a ótica das diferentes fases que você executa seu processo de vendas, mas sim sob a ótica das diferentes fases psicológicas que o seu cliente passa durante um processo de decisão!

 

Público-alvo:
“Storyselling” é um curso de comunicação em vendas voltado para profissionais de vendas (todos os níveis hierárquicos) e apoio a vendas (marketing, produto, etc) que trabalham com vendas B2B complexas.

Isto significa vendas de alto valor ($), que contemplem um processo complexo (ou seja, decisão de compra tomada durante um longo período) e que resultem em sansões ou riscos em caso de decisões ruins tomadas por parte do cliente.

Principalmente, “Storyselling” é um curso voltado a todos que buscam fazer da sua comunicação uma aliada na busca de diferenciação, influência, persuasão, geração de valor e significado nos diferentes momentos da venda de um produto ou serviço a um cliente ou prospect.

 


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