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Case: Como ajudamos um grande player do segmento farmacêutico a fugir do óbvio em sua Convenção de Vendas

SOAP Apresentações Profissionais
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Convenções de vendas sempre causam certa apreensão. Momento crucial para as empresas, é quando são apresentados os números mais importantes do ano, bem como as diretrizes para o período seguinte. Além disso, é o momento de renovar a motivação dos colaboradores, mesmo que os dados não sejam animadores.   Há muita pressão envolvida, o que […]

Afinal, por que, às vezes, aquela venda CERTA acaba não dando certo?

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Quem atua com vendas já sabe: aquele cliente que estava DECIDIDO a fechar negócio, na última hora, acabou desistindo. Essa situação faz parte da rotina de toda área comercial, em qualquer empresa.   Você, vendedor, se empenhou, prestou esclarecimentos, foi simpático, realizou o trabalho de convencimento, deu todas as explicações sobre preços e condições, mas…o […]

A diferença entre vender um produto e envolver o cliente

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Vendas. Quase a totalidade das empresas e corporações dependem desses profissionais, responsáveis por fazer o contato e levar os produtos e serviços até os clientes. Afinal, a razão de ser de muitas empresas é gerar valor através da colocação desses produtos/serviços no mercado. Agora, se tem um campo de atuação no qual se multiplicam técnicas, […]